万国集团董事长缪明锋：冰点即将过去 唯有品质

万国集团董事长缪明锋

越王勾践为后人所推崇的不是他的霸业，而是他的卧薪尝胆、发愤图强、生聚教训的精神。而见过瑬庄的缪总，参观过瑬庄，不管是不是内行人，其实都能读出浸润其中的这种“胆剑精神”。缪总说，大家都知道市中心豪宅的稀缺性和保值性，不管市场如何变化，我们要坚持做好的就是品质和细节。现在房产的高端路线不好走，但品质之路不能变。

样板间实景图

“品质是根，再难也不能做减法”

不得不承认，现在的绍兴楼市就在冰点上，降价成了很多楼盘能走量的关键要素。主动权掌握在购房者手中，价格杠杆在供大于求的现状下亦倾向买方市场。以减配换取低价，以低价换取销量，这样的做法是今天楼市的常态，但万国瑬庄并没有顺势而为。缪总认为，牺牲质量换来的销量，不如高质量换来的人心。

在缪总看来，有的人可能一辈子就买一套房，买来的房子必须有一辈子的保障，几十年的居住，房子必须耐得住时间的考验。“很多购房者冲着低价而购买，但在交付时遇到很多问题，墙体开裂、水管破裂等质量麻烦不断，居住品质得不到保障，这是得不偿失。”

样板间实景图

“我们有位客户从事建筑行业，看到瑬庄在石材曲线切割上，没有为节约成本而简化建筑线条，依然坚持层层手工雕琢，感触颇深，果断下单加入瑬庄。很荣幸瑬庄的‘好’能被看见。有这样追求的客户，瑬庄的品质坚持才有了动力。”万国瑬庄作为业界和购房者普遍认同的绍兴品质标杆，要在低价汹涌的买方市场中占据销售优势，确实阻力不小。但降低品质的低价，万国不答应。

“品质是根。市场再不好，品质还是要坚持。冰点已经降到一个极限，这样的现状很快会过去。我们坚信在用材、做工上都要做到最好的瑬庄，在这场楼市的高价与低价、高质与低质的较量中，一定会赢到最后。好房子的真正价值终会显现，是金子总会发光。”缪总表示，用品质说话永远是瑬庄的第一位，真正把房子做成老百姓一辈子的耐用品，这是瑬庄的本，也是企业的社会责任，是人生的信仰所在。

楼盘实景

“买房必须货比三家。好房子不是说出来的”

平时菜场买个菜都得货比三家，买房也必须如此。对市场行情一知半解的购房者，要从低价迷雾中找到真正的好房子，还真得“货比三家”。缪总建议购房者不能只跟潮流，要对产品品质、开发团队、物业服务等有了清楚了解后再做选择。对于自住型客户而言，买房不止买低价，关键还看性价比。

将于九月底交付的瑬庄，现房实景已基本呈现，房屋实在品质一目了然。“我一直坚信瑬庄能耐得住时间的考验。通俗点说，就是三十年、五十年不落后。好房子不是说出来的，只有购房者去实地查看，去对比，才能发现瑬庄的好。”

楼盘实景

“不怕你不识货，就怕你不看货。”对于瑬庄的品质和性价比，缪总相当有自信，“有很多客户对瑬庄是一见倾心，也有很多客户是二见钟情，跟其他楼盘做过对比，才发现这里四面环水，岛居生活，安全性更好；往来市区虽近，照样空气清新，风景却比郊区还好；同样是石材，这里的建筑曲线更丰富。”瑬庄的好，在与其他楼盘的对比中更加突显出来。

“万国坚持建筑好品质，只成功了一半，物业服务的好品质是另一半。好房子加好服务，才叫真正住得好。”在物业服务上万国也丝毫不马虎。在考察过很多高端物业的服务之后，缪总认为，物业管理的服务，只有严格是不够的，更应该细致化、人性化。“细节决定品质”，“全心全意为客户服务”，无需开口，我已领会。不露痕迹的服务更能贴近业主的心。”瑬庄的物业就是要业主感受到这样的体贴和全面。

楼盘实景

“楼市触底。购房者要学会把握时机”

一降再降的楼市，让购房者持续观望的态度十分明确。购房者期望买到更实惠的好房子，一直持续观望，楼市的低迷也未因降价而有明显改观。这个底价的界线究竟在哪里？对此，缪总也给出了自己的看法。“根据我的观察，部分楼盘甚至已经走到不盈利的边缘，价格已经触底，但消费者依旧不买单。”近一年来，中央坚持以反腐来促进经济的健康发展。成效卓越的反腐定能带来下半年经济形势的好转，楼市冰点也会随之过去。目前的楼市价格触底，这样的时机错过了，可能就不会再有了。

缪总说，虽然自己是做房产开发的，但他常规劝购房者要理性。“虽然目前楼市状态低迷，但低价的时机把握对于有着自住需求的购房者来说，非常重要。现在入手高性价比的一生之宅，比任何时候都合适。”瑬庄是改善型住宅。这样带电梯的滨水独联体、多联排屋、大平层、多层公寓，本身非常稀缺，是可以作为终身住宅来使用的。

“绍兴之前没有瑬庄，绍兴之后也不会再有第二个瑬庄。”对于品质的执着追求，让瑬庄在如今低开跑量的大环境下显得格格不入，但这并不妨碍行家对它的认可。也许在楼市的低价迷雾中，瑬庄品质还不能被看见，但购房者终将理性回归，以质量说话的时代终将来临。